作者/方英

截至目前，形象IP一禅小和尚凭借清纯形象俘获4500万粉丝，月粉丝数高达150万。数据显示，一举超越口红一哥李佳琦和摩登一哥刘宇宁，位列名人榜名次第二。另一形象IP朱小皮的粉丝账户数已升至1200万，点赞总数已达7099万，微信表情符号数量已突破2亿次。好的影像IP的数据从哪里来？

随着短视频的兴起，微博、微信的红利期已经褪去。拥有大量寻求个性化发展的年轻粉丝的抖音平台，给了一批打造形象IP的制造企业新的盈利机会。

禅宗小和尚、僵尸鱼、兔宝宝、萌萌熊、爆笑虫子等动漫IP系列卡通形象深受抖音粉丝喜爱。该系列动画IP形象在交互数据上有着出色的表现。那么原创动画IP如何脱颖而出并吸引粉丝并变现呢？

吸引千万粉丝，获得上亿点赞

动漫形象IP盘点

一禅小和尚是苏州大愚网络公司运营的IP形象。动画自2006年开播以来，通过多部漫画和动画短视频的联动，一禅小和尚可爱又治愈的形象深入人心。作为拟人化的虚拟IP形象，一禅小和尚的内容质疑情感成长和孤独，迎合了当下中国年轻人隐藏的情感痛点。唯美的中国风背景是很多网红美女帅哥的单一审美风格之一。脱颖而出并独一无二。

一禅小和尚形象IP秉承提升大家幸福感的理念。它个性化程度高，输出内容多以情感共情为主。借助构建的虚拟场景，小和尚提出了实际的情感问题。 ，内容友善，符合抖音受众心理。

为了满足当下用户的需求，一禅小和尚动画视频以每日更新的形式出现，同时也会制作相应的壁纸、表情、书籍、电影、漫画等，以满足年轻用户的需求。数据显示，一禅小和尚拥有近4500万粉丝，2.4亿点赞。近30天，取得了150.7万粉丝的优异成绩，超越其他品类排名靠前的KOL，位居Cass数据排行榜第二位。姓名。

大羽动漫总经理褚玉强表示，动漫IP《一禅小和尚》的同名书首版销量已超过10万次。同时，公司还将围绕该IP开发大电影、制作长篇动画。公司研究微博、微信、抖音等各大平台的特点和粉丝属性，有针对性地输出内容，抓住微信、微博、抖音的流量红利，积累大量稳定、忠实的粉丝。

同时，一禅小和尚主要从事广告盈利，比如与腾讯视频、天猫春茶、还珠格格手游等跨界合作。此外，当你打开抖音商店时，你还会发现一禅小和尚保温杯、情侣手链、手写心经等周边产品。

2016年，泡泡熊凭借可爱治愈的表情走红网络。 2017年，在红利期的短视频平台上，泡泡熊打造的三维动画短视频俘获了数百万粉丝，成为抖音最受欢迎的IP。原创IP的形象塑造和定位是打造IP的关键一步。以图像IP泡泡熊为例。这个IP创立之初，定位的是年轻女性、亲子家庭等乐活人群。基于这样的树种群体，决定泡泡熊推出符合观众特点的形象和个性。 ——温馨可爱的形象，赋予形象一个治愈又暖心的故事。精准定位后，一系列的商业计划也会与之相关。

泡泡熊的整体形象软萌可爱，是一个愿意付出的多肉形象。可爱无害的泡泡熊形象深入人心，更能贴近女性群体的治愈心理。根据他的用户画像，女性粉丝占比70.55%。男性粉丝比例较小，仅为29.45%。目前，泡泡熊在抖音平台已累计粉丝1250万，近30天关注人数已达35万。平均每天增加关注者10000+，这是非常可观的。

动画IP朱小皮在抖音上发布了一段俄罗斯舞蹈短视频，一战成名。该短视频获得397.7万点赞，单视频浏览量过亿。这只IP名为朱小皮的网红猪，外表可爱，通过讲述日常故事、与人互动，吸引了无数粉丝。 2018年11月14日，形象IP猪小姨整合智能元素，推出会说话的智能猪小姨，全国同步上线，一经推出就取得了极高的销售成绩。

据了解，朱小艺的粉丝中有76%是女性，可见女性用户是朱小艺的主要受众。小猪可爱的形象、充满戏剧性的内容、平台强大的运营能力，都是小猪作为形象IP深受粉丝喜爱的因素。

朱小菲团队负责人表示，“形象IP想要成功，内容运营、品牌推广必须与IP授权齐头并进，只有齐心协力，才能保持活跃。”因此，震撼文化，为了让朱小菲获得更多的曝光度，我们与微博、抖音、快手、微信、b612、小红书等平台合作，联合推出表情包、AR贴图等玩法。去年5月22日，演员张俪在微博上发布了一张与朱小福表情贴合影的照片，进一步提高了朱小福IP形象的知名度。

除了与线上平台合作外，线下还与多个平台衍生品合作。 2018年底，猪小皮影像世界开始在春节期间进驻一二线城市热门商场。今年1月，朱小一快闪活动在北京、上海、成都、杭州、重庆等城市举办，再次提升了形象IP朱小一的曝光度和热度。

厦门风云动画打造的中国式僵尸形象是一条僵硬的小鱼，头上插着鱼骨头，穿着官服，脸蛋可爱。 2014年10月首播就受到观众喜爱。2017年7月，风云动画将《僵尸小鱼》引入抖音短视频平台云影。凭借精美的画风和温馨的故事内容，短时间内吸引了大量粉丝，关注度上升。根据卡斯数据，近30天内粉丝数量有所增加。粉丝数量为59.5万人，其中女性用户占73.73%，男性用户占26.27%。

形象IP“兔宝宝”在抖音短视频平台以二维动画形式呈现。鲍比是一只线条简单、形象有趣的兔子。简单的画面搭配幽默的风格、精彩的内容对话和搞笑的反转。情节和搞笑的配音增添了画面的趣味性。卡斯数据显示，近30天粉丝数量增加15.6万人。在动画形象IP上也取得了不错的成绩。

墨匠，一个研究二次元人群、研究群体生存状态和情感需求的影像IP，备受粉丝追捧。在抖音上也有不错的数据表现。虽然没有头像IP的粉丝数高，但数据稳定。粉丝忠诚度较高，且呈良好上升趋势。

吸引粉丝容易，实现粉丝却很难？

动漫形象IP如何才能兼得粉丝与商业？

作为洋货，形象IP凭借其亲民的个性和永不崩塌的形象，依靠真实的场景来展现为伴。同时打破了IP与用户之间的距离，让用户有归属感。 ，满足了用户和粉丝在现实生活中无法获得的情感需求。

基于以上形象的情感诉求，IP以与真人IP完全不同的形式存在，并培养了一大批稳定、忠实的粉丝群体。抖音平台在IP的孵化和爆发中发挥了不可忽视的作用。

形象IP、一禅小和尚、小猪放屁等在中国的崛起并不是突然之举，而是由来已久。其中一些IP通过不同平台吸引了大量流量，并在市场上占据了一席之地。比如早期形象IP长草燕团子，表情包在微信曝光后，就俘获了一大批忠实粉丝。还有一些通过微博吸引粉丝流量的形象IP。如何在激烈的市场竞争中实现粉丝与商业的双赢？

首先，内容定位是打造IP的关键一步。当前的行业环境竞争激烈。对于起步较晚的图像IP来说，寻找内容蓝海是减轻竞争压力的有效途径之一。在短视频行业环境下，不同领域的内容可以相互重叠。从交叉的细节领域入手，很容易形成自己的文化特色，成为该领域的佼佼者。

作为以内容输出为主的图像IP产业，无论以什么形式出现，首先要做的就是扬长避短，建立竞争优势。明确了其优势领域后，才能对该领域进行纵向、深入的研究，找出有利于精准获取粉丝的方向以及后期的爆发方式。

找到内容蓝海后，需要避免内容同质化，考虑自己独特的内容类型。从广义上看，短视频行业内容主要分为垂直细分和泛娱乐两类。垂直细分的主要目的是解决人们在某一专业领域的实际问题，并通过电商产品和服务、广告投放等来盈利。垂直细分内容的优点是用户精准度高、易转化、转化率高。用户粘性和竞争压力比较低，但缺点是内容严谨性高，具有极其专业的领域知识。

泛娱乐品类旨在满足人们的娱乐需求，主要依靠广告投放来盈利。它的优点是受众广泛，门槛相对较低。同时也存在竞争激烈、用户粘性差、准确率低等缺点。

找准内容蓝海、确定内容类型、发挥自己的专业优势后，下一步就是找准受众目标。只有在创作内容之前充分了解受众目标，才能创作出受众认可的优质内容，才能考虑后续的商业逻辑和盈利方向。

只有了解目标用户的需求，才能有针对性地创作出该受众喜欢的内容。设计IP形象是动漫类IP脱颖而出的第二步。回到内容本身，确定IP形象的人物风格是打造内容IP的关键。首先要有明确的字体风格，这直接影响内容风格。

作为动画形象IP，首要标准就是保证形象接地气。鲜明、有张力的人物设定，这个形象IP已经成功了一大半。其次，这种清晰的字体风格可以形成记忆点。人数确定后，这种角色需要反复塑造，以加深观众的印象。

最后，考虑到后期的商业变现，形象IP必须具备一定的商业元素。要将一个形象IP转化为商业盈利要素，需要在前期规划时考虑其社交风格是否有利于后续商业发展。形象IP的商业化主要受益于授权和自营销售两种方式。品牌授权可以快速曝光IP形象产品，打开销售渠道。这主要是针对普通大众消费群体。衍生产品主要由商家自营。建立IP品牌定位的目的更多是为了服务核心粉丝群体。

目前，一禅小和尚主要通过广告投放赚钱，并与天猫春茶倩女幽魂手游、还珠格格手游、腾讯视频等实现了跨界合作。与其他IP形象相比，一禅小和尚的整体布局相对较晚。 2016年，大鱼公司推出《一尘小和尚动画片》，曾在芒果、爱奇艺、腾讯等视频平台播放。取得了动画8.9、b站9.6的优异成绩。除动漫作品外，大鱼网络公司还以一禅小和尚的形象IP为基础，拓展了影视、漫画、图书、表情包等其他领域的衍生业务。随着一禅小和尚的IP形象在短视频网络上走红，大禹也开发了同名漫画，并投放到腾讯动漫和幽妖奇漫画上。其中，腾讯动漫得分9.8，人气2.6亿，幽妖奇漫画收藏量超过7.7万，总点击量2790万。

同时，选择有趣的内容植入在商业化道路上至关重要。消费者看多了硬性广告后，就会对产品广告植入产生排斥心理。产品内容与广告植入的完美结合，将会获得粉丝意想不到的好评。今年3月，消费者画像与粉丝画像相符的奥利奥品牌与朱小艺达成合作，共同推出“手势识别➕互动游戏”合作，并联合推出AR版“扭扭捏捏”新玩法气泡”。实现品牌与IP形象的双赢。

此外，2018年11月14日，IP小猪集成IP智能元素的新品“会说话的智能小猪”在全国各渠道上线，一经推出销量可观。这款智能小猪在外观上还原了IP小猪的形象，具有学习舌头和点播观看两大功能。这款智能猪屁玩具售价100元左右，性价比很高，深受粉丝喜爱。据了解，智能猪屁玩具的生产计划已排到明年。

动漫形象IP的衍生产品也是一片巨大的蓝海。掌握其衍生品的销售技巧，拓宽产品推广渠道，定位有竞争力的产品价格，是每个形象IP内容创业者应该做的事情。例如，2018年泡泡熊与支付宝的跨界广告实现了双IP跨界和品牌+IP跨界模式。

运营动漫形象IP是一个“慢功夫”。既要考虑内容的趣味性，又要保证粉丝对形象的认可。在商业化的道路上我们必须保持冷静、谨慎。只有与粉丝结下坚不可摧的纽带，才能释放更大的IP价值。